Хочу начать бизнес продажа детских вещей. Как открыть магазин детской одежды с нуля: проверенный способ создать успешный бизнес. Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Торговля детскими вещами - дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

Дешёвая одежда.
Одежда для среднего класса.
Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода - год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре , постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь - чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

ЕНВД - единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
ПСН - покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
УСН (6% от прибыли) - используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг , то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города - до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию - от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников - и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят - сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
Региональные сети с местной известностью.
Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей - суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала - окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители - люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
SMM и реклама в соцсетях;
сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

Зарплата персонала - на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
Аренда помещения - от 25 тыс. руб в месяц.
Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. - около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов - около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше - ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше - порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников - порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей - бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину…
	Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Владельцем ТМ «Котофей» является АО «Егорьевск-обувь». Вот уже более 80-ти лет компания производит детскую и подростковую обувь. Результатом многолетней работы подтверждает наличие более 120 фирменных магазинов в России. Мы постоянно совершенствуем свое мастерство и профессионализм, что позволяет нам усовершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Создавая каждую пару обуви, мы заботимся о подрастающем поколении и его здоровье. Описание…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽ ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может…
	Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 500 000 ₽ При создании концепции школы «Кроль» мы ориентировались на высокую популярность водных видов спорта, на возможность принимать в школу, как мальчиков, так и девочек. Посещают «Кроль» и как основную, и как дополнительную секцию. Таким образом, количество потенциальных учеников гораздо выше, чем в других аналогичных проектах. Уже сегодня школа принимает учеников в России и Узбекистане. Методика была…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Концептуальная кофейня People like U основана в 2017 году парой молодых, но очень амбициозных и креативных предпринимателей. Культура потребления кофе, да и кофейный рынок в целом, неумолимо растет, однако ни для кого не секрет, что кроме безусловного качества предлагаемого продукта за любым великим брендом стоит философия. Создавая свой бренд, мы хотели кардинально отличаться от всех,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и…	Инвестиции: Инвестиции 126 863 - 500 000 ₽ Здравствуйте! Наша компания основана двумя знакомыми – первый более 10 лет занимается бизнесом, а второй более 20 лет своей жизни посвятил футболу. Благодаря разным компетенциям, но общему взгляду на мир и его ценности, нам удалось создать устойчивую прибыльную компанию, с упорядоченными прозрачными бизнес-процессами и твердой базой футбольной подготовки для детей от 3х лет. Описание франшизы…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO кухни – компания с более чем 20-летней историей, которая берет начало в 1995 году. На сегодняшний день мы имеем собственное производство площадью 5000 кв. м. и более 30 фирменных салонов по всей России. География наших салонов постоянно расширяется. Этому способствует активный поиск новых партнеров по всей стране и предложение выгодных условий сотрудничества. В 2010…

Начать свое дело можно самостоятельно или с поддержкой по договору франчайзинга. В первом случае – вам придется полагаться на себя, во втором можно разделить ответственность, но вместе с этим взять новые обязательства (место расположения, площадь, оформление торгового зала и т.д.).

В связи с улучшением качества жизни и демографической обстановки магазин детской одежды становится одним их перспективных направлений бизнеса. Но это дело имеет множество специфических особенностей.

Спрос есть?

В начале 1990-х в России рождаемость пошла на убыль, а смертность начала расти. Демографический кризис этого периода получил название «Русский крест».

Однако к 2010 ситуация выправилась, и сейчас в целом по стране наблюдается прирост населения.

Таким образом, обстановка для бизнеса благоприятная, на фоне поддержки государства по программе «Материнский капитал» рождаемость увеличивается.

Рынок в цифрах

Немного статистики:

В 2015 году наблюдается существенный рост цен на детскую одежду, причина - большинство компаний ведут расчеты в долларах. Это сказывается на стоимости товаров.

В 2014 году доля одежды в структуре рынка детских товаров составила 32%. Выбор мест покупки у родителей нынче велик (от интернет-магазина до гипермаркета).

Перспективы & риски

Сфера перспективная, выбирая ее, стоит брать во внимание, что:

динамика по рождаемости в целом положительная, но конкретные данные зависят от региона и населенного пункта;
дети быстро растут, покупать им вещи нужно минимум раз в сезон, а то и чаще;
родители реже экономят на качестве одежды для ребенка, чем для себя.

Подводные камни тоже имеются:

детская одежда - сезонный товар, по окончании сезона ценность вещей снижается;
больше бумажной работы (переоценка товаров в соответствии с сезонностью);
если параллельно продавать товар удаленно, есть риски частых возвратов и неполучения посылок;
возможна порча товаров во время примерки.

Кто ваш покупатель

Основные клиенты - родители. Чаще всего покупками для ребенка занимаются женщины. Новорожденные и дети младшего возраста в выборе не участвуют. Старшие детсадовцы и школьники уже высказывают предпочтения. Это важно понимать при формировании ассортимента и оформлении торгового зала.

Этапы открытия

Открытие магазина - длительный по времени процесс. От возникновения идеи до ее воплощения может пройти от нескольких дней до нескольких месяцев. Все зависит от того, насколько ясно вы представляете, чем конкретно, где и как вы будете заниматься. И откуда придется возить товар. С чего начать при открытии магазина детской одежды?

Формат

Будет ли это магазин самообслуживания, в котором все представленные модели вывешены в торговом зале, или это будет торговля через прилавок? А может вы хотите открыть специализированный магазин для новорожденных? Можно и вовсе углубиться в одну товарную группу: продавать уличные комбинезоны для недавно появившихся малышей.

Ассортимент

В магазине может продаваться одежда для детей от рождения до 15 лет. Не нужно стремиться охватить все возраста детей и с первых дней стараться расширить ассортимент. Важно найти и занять свою нишу.

Проверяющие органы более пристально обращают внимание на качество изделия и наличие сертификатов.

Специализация может зависеть от возраста:

универсальный магазин, в котором представлена одежды для всех возрастов и всех направлений;
для новорожденных;
для детей дошкольного возраста;
для школьников;
для подростков.

Или случаев:

повседневная одежда;
школьная форма;
спортивная форма;
карнавальные костюмы.

Традиционно одежда представляется коллекциями. Это стимулирует перекрестные продажи, поскольку скомбинировать между собой вещи одной и той же коллекции проще. Увеличить средний чек позволит подсортировка. Повесьте брюки вместе с ремнями и больше вероятности, что покупатель выберет комплект.

Поиски места

Детскую одежду можно продавать:

в торговых центрах (бутики);
на рынке (свой павильон);
в отдельно стоящем здании.

Желательно расположить магазин в хорошо проходимом месте. Удачный вариант - спальные районы, недалеко от детских садов, школ, парков.

Специфических требований к помещению нет. Оно должно удовлетворять требованиям пожарной безопасности и нормам Роспотребнадзора.

Какой должна быть площадь? Небольшой, как правило. Хватит и 20 кв. м. Но все зависит от ассортимента и размера инвестиций.

Поиск поставщиков

На этом этапе нужно найти поставщиков, которые готовы сотрудничать, познакомиться с их приложениями, расценками и условиями. Эта информация потребуется для составления бизнес-плана . Открыть магазин детской одежды без него нельзя.

Варианты могут быть разные:

Составление бизнес-плана

Сделать это необходимо, как только у вас появится четкое представление, что и где продавать вы будете, откуда привозить. В документе отражаются все статьи доходов и расходов, просчитываются экономические показатели деятельности, окупаемость инвестиций, общие перспективы.

Оформление документов

Оформить документы можно и перед самым началом работы, но лучше это сделать до первых расходов и привлечения инвестиций (потребуются для кредита).

Поиск инвестиций

Если собственных средств недостаточно, следует привлекать заемные. Доступное решение для предпринимателя: кредит в банке на развитие бизнеса. В этом случае начало выплат будет отсрочено на определенное время.

Покупка помещения / договор аренды

Средства есть, пора оформлять документы на помещение.

Закуп оборудования

Для магазина детской одежды нужно оборудовать торговый зал, склад, примерочную, кассовую зону, место для отдыха (опционально). Не лишним будет детский уголок. Однозначно понадобятся стеллажи, вешала, манекены, зеркала, стенды, кассовый аппарат, пуфики, кабинки для примерки. В этот же пункт можно включить покупку вывески.

Договоры с поставщиками, закуп продукции

Поставщики есть на примете, теперь с ними стоит заключить договор и взять на реализацию продукцию.

Персонал

Продавать можно и самостоятельно. Однако как минимум один продавец в начале деятельности нужен. Желательно уже с самого начала исключить себя из процесса продажи, заниматься этим при необходимости или в свободное время.

Маркетинг

Для привлечения внимания покупателей можно устроить детский праздник (пример на видео:

На этом этапе важно заявить о себе, о своем магазине, о продукции. И сделать это желательно публично, «сарафанное радио» никто не отменял.

Форматы магазинов детской одежды

Форматы магазинов установлены стандартом ГОСТ Р 51773-2009 от 15.12.2009 .

Табл. 1. Популярные форматы магазинов детской одежды

Название	Ассортимент	Форма обслуживания
Универмаг*	Универсальный	Самообслуживание, обслуживание по образцам
Специализированный магазин	В соответствии с группой специализации	Самообслуживание, через прилавок, по образцам
Торговый дом	Товары для гардероба
Товары для детей	Комбинированный ассортимент для определенного контингента	Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам
Промтовары	Узкий ассортимент, в т.ч. одежда	Через прилавок
Комиссионный магазин	Узкий ассортимент товаров, реализуемых по договору комиссии	Самообслуживание, через прилавок
Секонд Хенд	Узкий ассортимент	Самообслуживание
Стоковый магазин	Узкий ассортимент морально устаревших товаров	Самообслуживание
	Ограниченный ассортимент	Самообслуживание Индивидуальное обслуживание
Магазин-салон	Ограниченный ассортимент одежды с высоким уровнем наценок	Индивидуальное обслуживание

* Универмаг предполагает широкий ассортимент непродовольственных товаров, среди которых будет находиться детская одежда.

По франшизе

Открыть магазин детской одежды с нуля можно по франшизе . Это проще. Условия у всех компаний разные, но, несмотря на это, легко выделить общие преимущества и недостатки такого способа работы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франшиз (товары для детей)

Преимущества франшизы	Недостатки франшизы
Помощь в организации бизнеса	Помещение должно соответствовать требованиям
Обучение персонала	Есть порог минимальных инвестиций
Готовый ассортиментный ряд	Меньше гибкости в формировании ассортимента продукции
В большинстве случаев нет первоначального взноса и роялти	Значительные (а иногда и незначительные) изменения требуют согласования
Быстрый старт	Обязанность продвигать бренд в своем регионе
Узнаваемость бренда, меньше сил и средств на раскрутку	Договор заключается на определенный срок

Выбирать франчайзинг нужно не только по инвестициям, но и предлагаемому ассортименту продукции.

VITACCI Kids

VITACCI Kids предлагает открыть бутик модной детской одежды и обуви. Он может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении. . Место должно быть проходимым, доступным. Для запуска необходима регистрации ООО или ИП, а также необходимый объем инвестиций.

Объем инвестиций - от 1 000 тыс. руб.
Минимальная площадь - 50 кв. м
Роялти - нет

Jerry Joy

Под брендом Jerry Joy можно открыть магазин одежды с нуля для детей 2-12 лет. Отличительная черта продукции - использование героев популярного мультфильма Тома и Джери. Коллекции обновляются в соответствии с сезонностью. Одежда изготовлена из натуральных тканей. Может быть открыт в торговом центре или отдельно стоящем здании.

Объем инвестиций - от 500 тыс. руб.
Минимальная площадь - 50 кв. м
Роялти - нет

5.10.15.

5.10.15. - бутик детской одежды от 0 до 12 лет. Франчайзи получают скидку в размере 10% от оптовых цен. Договор заключается на 2 года. Торговое предприятие должно быть расположено в проходимом месте и оформлен в концептуальном стиле, дизайн-проект разрабатывает компания бесплатно.

Объем инвестиций - от 2 500 тыс. руб.
Минимальная площадь - 70 кв. м
Роялти - нет

JS Kids

JS Kids предлагает открыть магазин модной детской одежды для мальчиков и девочек от 1 месяца до 18 лет. Компания предоставляет помощь в открытии - разработку дизайн-проекта, обучение персонала, составление бизнес-плана.

Объем инвестиций - нет общих требований
Минимальная площадь - 25 кв. м
Роялти - нет

Gulliver

Gulliver - многобрендовый магазин одежды для детей. Рассчитан на ценовой сегмент выше среднего. При использовании франшизы оказывается помощь в составлении бизнес-плана и проводится обучение персонала. Торговый зал оформляется в единой концепции бренда. Место обязательно должно быть людным, вдалеке от конкурентов.

Объем инвестиций - от 3 000 тыс. руб.
Минимальная площадь - нет строгих критериев
Роялти - нет

Дополнение : Ознакомится с условиями еще одной франшизы детского магазина - "Stilnyashka" (дизайнерская одежда для детей от 2 до 12 лет).

Резюме

Открыть магазин детской одежды - задача вполне выполнимая для предпринимателя при наличии необходимого уровня инвестиций. Самое сложное начинается после запуска: нужно привлечь покупателей. Сделать это можно разными способами. Одно из направлений - проведение детских праздников, сезонных акций, вручение подарков клиентам в виде скидок и дисконтных карт.

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

младенцев (от 0 до 3 лет);
подростков (11–15 лет);
мальчиков;
девочек;
спорта;
особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
или торгующий новыми вещами;
дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
Поиск идеи.
Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
Придумывание названия, разработка логотипа.
Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
Развесить объявления по городу.
Заказать рекламные материал в местных СМИ.
Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
регулярно организовывать распродажи;
располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

В запуске этого стартапа у вас много времени уйдет на предварительную подготовку, проведение исследований, изучение всех нюансов.

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда помещения и ремонтные работы
Закупка оборудования
Набор коллектива
Работа с поставщиками, закупка товара
Реклама
Открытие

Основные этапы открытия магазина детской одежды

Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .


Специализированный магазин - в нем продается только одежда для детей. Он размещен в отдельно стоящем здании или помещении вне торгового центра. Можно ограничиться одной товарной группой, тогда это будет узкоспециализированный магазин.	Товары для детей - место, где наряду с детской одеждой продаются кроватки, коляски, игрушки и прочее. Минимальная площадь составляет 650 кв. м.

Бутик расположен в торговом центре.	Стоковый магазин - продажа одежды прошлых сезонов, винтажных вещей. Также в эту группу попадают предприятия торговой сети, в которые свозятся остатки с других точек.